人類認(rèn)識(shí)和使用鉆頭的歷史可謂悠久，燧人氏“鉆木取火”所使用的石鉆就是最原始的鉆頭。如今，中國鉆頭產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國其他工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展起著巨大的作用。鉆頭的應(yīng)用范圍非常廣泛，需求量也大。經(jīng)濟(jì)體制的變革，帶動(dòng)了中國鉆頭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。一批技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備精良、具備全球化營銷思維的企業(yè)開始發(fā)力，像飛達(dá)、東亞等知名企業(yè)開始了不間斷的技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品逐步接近或者已經(jīng)達(dá)到了國際水平，成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)了中國鉆頭產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
　　現(xiàn)狀剖析
　　中國鉆頭產(chǎn)業(yè)，不斷開拓創(chuàng)新，突破發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。但是，我們也應(yīng)該看到，中國鉆頭產(chǎn)業(yè)與世界高端水平還存在著一定的差距，產(chǎn)品的科技含量較少，品牌營銷的手段單一，市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，底價(jià)競爭的局面非常嚴(yán)重。因此，對于中國鉆頭企業(yè)來說，必須快速進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新、品牌運(yùn)作的升級(jí)，擺脫價(jià)格的競爭手段，逐步走向依靠科技和品牌運(yùn)營的道路。
　　作為中國五金工具行業(yè)的資深媒體和營銷策劃機(jī)構(gòu)，我們對中國鉆頭企業(yè)的部分代表企業(yè)作了一次深入的訪談，希望能為中國鉆頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出謀劃策，提供一些借鑒性的意見：
　　天工說：“我矗立在嘉山腳下，朝著蔚藍(lán)的天空，我莊嚴(yán)宣誓：我要成為卓越品質(zhì)的典范?！碧旃H是中國第一家綜合高速鋼及高速鋼切削工具一體化在港上市的企業(yè)，特鋼、工具兩大產(chǎn)品處于國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)軍地位。高速鋼切削工具出口50多個(gè)國家、地區(qū)逾160 家制造商和零售商，工具麻花鉆在中國出口市場三分天下有其一。天工走的是“國際品牌、持久和諧、資源節(jié)約、生產(chǎn)環(huán)保、效益增長”的發(fā)展道路，以“精”、 “細(xì)”作為自己的經(jīng)營理念。天工，正朝著實(shí)現(xiàn)銷售超百億、利稅超10億，用10年左右的時(shí)間，打造特鋼、工具全球第一的世界級(jí)品牌公司闊步邁進(jìn)。
　　飛達(dá)工具經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的鉆頭工具生產(chǎn)企業(yè)、全球最大的高速鋼生產(chǎn)企業(yè)之一，公司產(chǎn)品80%出口到歐美和世界各地。1996年飛達(dá)在德國買了數(shù)百畝地，創(chuàng)辦了分公司，經(jīng)過十四年堅(jiān)持不懈的努力，飛達(dá)已經(jīng)成功的在歐洲打出了自己的品牌。作為中國工具行業(yè)第一個(gè)拿到“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”金字招牌的企業(yè)，飛達(dá)并不滿足，目前正在為上市儲(chǔ)備能量。飛達(dá)工具以鉆頭作為企業(yè)的精神象征，并明確提出了以“德國的品質(zhì)中國的價(jià)格日本的服務(wù)”作為企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)。飛達(dá)，表達(dá)了飛達(dá)人面對新時(shí)代與目標(biāo)的挑戰(zhàn)，將一如既往地拼搏與奮斗。飛達(dá)集團(tuán)的朱國平董事長說，“發(fā)展只有逗號(hào)，前進(jìn)沒有句號(hào)”，這才是飛達(dá)企業(yè)的精神。飛達(dá)，用過硬的品質(zhì)、惠達(dá)民生的企業(yè)文化，正信步走在世界鉆頭發(fā)展的康莊大道上。
　　鋒利堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，從市場需求出發(fā)，勤練內(nèi)功，狠抓質(zhì)量和服務(wù)，最大限度的滿足消費(fèi)者的需求；用不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新武裝自己，帶動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)和超越，已發(fā)展成為鉆頭之鄉(xiāng)的領(lǐng)軍型企業(yè)。
　　貝利工具作為浙江地區(qū)鉆頭工具的代表性企業(yè)，并在江西成立了分公司，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，貝利工具的品牌營銷獲得了一定反響，“貝利”品牌已經(jīng)在國內(nèi)市場形成了一定的影響力。貝利人始終站在市場的最前端，積極搜集行情信息和來自市場最前沿的信息，傾聽來自終端客戶的反饋性意見，以此作為市場策劃、建設(shè)渠道的重要依據(jù)，為貝利工具的長足發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　東亞工具是典型的從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型到創(chuàng)造型企業(yè)的發(fā)展型企業(yè)，在品牌發(fā)展的道路上，東亞工具始終以國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，走國際化、專業(yè)化道路，博采眾長，開拓創(chuàng)新，打造了一批具有國際品質(zhì)的品牌工具。東亞工具以專業(yè)專注的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，國際同步的先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，精湛的加工技藝，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理體系，贏得了國內(nèi)外市場的認(rèn)可和支持。值得一提的是，在鉆頭、氣動(dòng)工具領(lǐng)域，東亞工具一直以來都堅(jiān)持從客戶的需求出發(fā)，為滿足需求而在不斷努力，東亞工具以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升了產(chǎn)品的附加值，正在向亞洲最強(qiáng)工具品牌邁進(jìn)。
　　鉆頭工具：從制造到創(chuàng)造
　　中國的鉆頭工具，積極進(jìn)取，不斷開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的角色轉(zhuǎn)變。中國的鉆頭工具業(yè)發(fā)達(dá)，但更多停留在制造加工的階段。中國，雖然有著市場廣大的優(yōu)勢，但是作為單個(gè)企業(yè)，依然沒有形成自己的規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。中國的鉆頭工具要想真正的立足于世界工具之林，只有從自身入手，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，以國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，積極引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)鉆頭工具的科技含量和核心競爭力。
　　飛達(dá)，作為中國鉆頭企業(yè)的優(yōu)秀代表，20余年的時(shí)間獲得了質(zhì)的飛躍，在歐洲打造了真正屬于自己的品牌，120多個(gè)系列品牌鉆頭工具，遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū)，并在國內(nèi)外市場享有盛譽(yù)。就是這樣的企業(yè)，帶領(lǐng)中國鉆頭企業(yè)在品牌創(chuàng)造之路上越走越遠(yuǎn)，快速與世界品牌接軌。
　　貝利、東亞，這些鉆頭品牌，在創(chuàng)造中國品牌之路上，與時(shí)俱進(jìn)，在科研投入、制度管理、渠道建設(shè)、市場預(yù)測、人才戰(zhàn)略等方面，進(jìn)行了創(chuàng)造性地突破，并付諸實(shí)踐，成為了從制造型到創(chuàng)造型企業(yè)的典范，并得到了市場的廣泛認(rèn)可。但我們也該清醒的認(rèn)識(shí)到，“貝利”、“東亞”離世界尖端品牌還有很長的路要走。
　　抓住機(jī)遇快速與世界接軌
　　中國的鉆頭產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重大作用。自由競爭的市場經(jīng)濟(jì)體制，帶動(dòng)了中國鉆頭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。一些鉆頭產(chǎn)業(yè)紛紛引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)良設(shè)備，優(yōu)化原材料、實(shí)施全球化營銷策略，尋求新的利潤增長點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和中國經(jīng)濟(jì)的快速崛起，給中國鉆頭產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的局面：一方面是慘烈的市場競爭，另一方面競爭背后又蘊(yùn)藏著絕好的機(jī)遇，誰抓住了這個(gè)機(jī)遇，誰就贏得了市場，掌握了競爭的主動(dòng)權(quán)。