11月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年11月10日接受3家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、董事會秘書對公司基本情況和三季報情況進行了說明1、公司基本情況介紹（1）公司歷史沿革：5名創始股東自1994年創業；公司主要從事金剛石工具產品的研發、生產和銷售，2009年在深交所上市；2017年與常州市金牛研磨有限公司重組，2020年收購汶上海緯機車配件有限公司；2022年控股權變更，目前控股股東是山東鐵路投資控股集團有限公司下屬的鐵投（濟南）股權投資基金合伙企業（有限合伙），持股29.78%；山東省國資委成為公司的實際控制人。 （2）業務：目前公司業務有金剛石工具、涂附磨具、軌交裝備業務等三個主營業務板塊，此外，還有一部分辦公場所及工業廠房對外租賃，以工業產業園方式運營。 （3）組織及業務布局：公司在海內外擁有11家全資或控股公司，分別位于國內的石家莊、常州、濟寧（汶上縣）、上海，以及泰國羅勇、美國洛杉磯、加拿大溫哥華等地，相對均衡、合理的海內外業務布局為公司健康運營、應對復雜多變的國際經貿環境創造了有利的條件。合并口徑公司有約30%以上營收來自海外市場，主要由北美、歐洲市場的金剛石工具業務、越南、印度等東南亞市場的涂附磨具業務貢獻，約70%營收在國內市場實現。軌道交通裝備產品主要由動車組制動盤和制動閘片構成，主要在國內市場銷售。汶上海緯子公司的制動盤產品是公司軌道交通裝備的主流產品，也是復興號高鐵制動盤的核心制造商，有小部分制動盤產品銷往印度鐵路部門。 2、2023年三季度報告的情況2023年1-9月，公司實現營業收入11.62億元，歸母凈利潤0.88億元，扣非后凈利潤1.197億元。 從前三季度經營情況看，主營業務經營狀況較去年有較為明顯的改善，主要體現在原材料成本壓力緩解，金剛石工具、涂附磨具產能利用率雖仍不飽滿，但較去年有明顯改善。海緯機車子公司今年以來訂單較飽滿。 前三季度公司歸母凈利潤較扣非凈利潤有差異，主要的影響因素是，2023年8月，公司經過董事會、股東大會等決策程序同意汶上海緯子公司將業績承諾期由2019-2022年四年調整為2019-2021、2023年四年，由此進行相應的會計處理調整，影響交易性金融資產、公允價值變動損益等項目所致。 二、互動交流情況

　　問：能否介紹下山東鐵投集團的情況？

　　答：山東鐵投集團成立于2018年11月，目前注冊資本484.57億元，是山東注冊資本最大的省屬國有企業。集團下轄濟青高鐵公司、魯南高鐵公司、鐵路發展基金公司、鐵路綜合開發公司、鐵路有限公司、供應鏈管理公司，加上博深股份，共7個權屬公司。資產規模超3,600億元。

　　問：鐵投集團收購博深的目的？上市公司發展會因此有何變化？

　　答：鐵投集團是山東省政府設立的山東省轄內高速鐵路建設的主體企業，企業定位為支持山東省綜合交通特別是高鐵等重大基礎設施建設，推動產業融合、協作發展的投融資主體。承擔山東省鐵路建設的主體職責，統籌鐵路項目融資和投資、工程施工管理和建設協調、鐵路沿線及站場土地綜合開發，參與建成鐵路的運營管理。 為了企業的持續健康發展，集團確定了建設和發展兩大發展戰略、“一體兩翼”的發展思路?！耙惑w”，就是鐵路投資建設運營為主體；“兩翼”，就是資本運作和產業開發。鐵路投資建設、鐵路運營、資本運作、產業開發四大板塊相互支撐，鐵路投資建設和運營緊密相關，資本運作提供建設資金，產業開發反哺鐵路建設。收購控股博深股份是集團在制造業布局的重要戰略舉措。 鐵投集團控股以來，公司重新組建了黨委班子、董事會等組織和決策機構，財務、軌交裝備等重要崗位得到充實，經營管理團隊保持連續、穩定。未來，公司將發揮鐵投集團的資本和資源優勢，加強在軌道交通領域相關業務和技術等層面的深度合作，構建新的業務發展空間，提升上市公司的持續盈利能力。

　　問：能否重點介紹下公司軌交裝備板塊今年的經營情況？

　　答：如前所述，公司軌交裝備業務主要由母公司軌交裝備事業部經營的動車組制動閘片產品和子公司汶上海緯機車配件有限公司經營的動車組制動盤業務兩部分構成。營業收入和利潤目前主要由海緯機車子公司貢獻。 制動閘片業務：動車組閘片產品競爭日益加劇，市場價格也較往年有下滑。公司通過采取優化工藝、提高裝備效率、改革生產方式、優化供應鏈管理等內部管理措施，成本降低效果明顯。 至目前，閘片業務還處于虧損狀態，但較上年虧損幅度有所收窄。 制動盤業務：汶上海緯子公司生產的制動盤主要通過縱橫機電集成為制動系統后銷售，銷售模式、競爭格局與閘片業務有較大差異。今年以來，海緯機車訂單飽滿。汶上海緯子公司在疫后高鐵出行需求大幅增長、鐵路投資逆周期調節、高鐵營運里程大幅增長的背景下，新車制造及維修維保訂單拉動制動盤訂單需求充足。

　　問：金剛石工具產品原料價格浮動大嗎？公司是否能夠轉嫁成本？

　　答：金剛石工具的原材料中有色金屬粉料的價格波動較大，但今年原材料價格較去年降低明顯。 國內市場競爭比較激烈，在海外市場上游漲價因素可以部分傳導到下游客戶。

　　問：海外產品的出口是否都通過泰國公司銷售？是否可以避免部分匯率問題？

　　答：對美國出口的金剛石工具產品已經在泰國生產，對歐洲銷售（ODM）的金剛石工具產品、東南亞市場自主品牌銷售的產品目前是從國內外貿部銷售。根據產品類別、客戶需要、以及公司生產資源的統籌管理需要，未來有部分產品的生產有可能繼續向泰國轉移。 匯率問題是所有有外貿業務的企業都要面臨的風險管理內容，在海外設立生產基地和銷售公司可以部分地減少這方面的風險。但泰國工廠設立的主要意義是減少美國對中國金剛石鋸片出口的反傾銷風險。

　　問：金牛研磨的產品用于下游研磨拋光需求是否會增加？是否會進行進口替代？

　　答：金牛研磨主要生產砂紙、砂布等涂附磨具產品，主要是大卷產品，其下游轉換商制作加工成成品后銷售到各行各業，用于各類工業品和材料的打磨拋光。涂附磨具產品與工業生產周期協同，但其工業輔料的產品特性使其需求又具有一定的穩定性和持續性。3M、圣戈班企業占據涂附磨具的高端產品，但近年來隨著技術、材料、工藝的突破，國內企業也逐步向高端產品延伸。金牛研磨近年來著力開發和推廣的陶瓷磨料砂紙、砂布，在市場上和用戶端取得了良好的影響，在提高磨削效率、降低綜合成本上收效明顯，因此，依靠不斷推出有競爭力的新產品，在行業整體增長不高的情況下，據行業協會的統計，金牛研磨的產值排名在逐年提升。