白鴿砂帶公司銷售總監(jiān) 陳濤：一味的降低產(chǎn)品的價格不是最終的解決辦法，這是制造企業(yè)要思考的問題，通過建立產(chǎn)品差異化、營銷差異化、服務(wù)差異化上做文章，以此拉動市場的脈搏，滿足代理商的訴求，也滿足了終端客戶的需求，這才是提升制造企業(yè)競爭力的硬性法則。
       我進入這個行業(yè)比較晚，在行業(yè)是一名新兵，對涂附磨具的認識還不夠充分。我是2014年11月進入白鴿公司的，當時白鴿公司銷售處于比較松散的階段，各項營銷體制不夠完善，專業(yè)銷售的人員較少，銷售團隊動力不足。下定決心，實施了四個變革：銷售組織架構(gòu)變革、人員管理方式變革、業(yè)績管理方式變革、營銷激勵方式變革，搭建全新的代理體制銷售布局。
       2015年白鴿在生產(chǎn)和銷售的過程中，做得比較多的中軟布、鋯剛玉等，在價格控制上，我們沒有把價格做到競爭激烈的價位上，而是圍繞終端市場的需求，加強生產(chǎn)過程管理、控制，提升原材料檢驗標準，形成生產(chǎn)工序、工藝要點責任人互鎖，完善產(chǎn)品出廠檢驗標準體系建設(shè)，從而提升產(chǎn)品的營銷競爭力。現(xiàn)如今，大卷制造廠紛紛降低產(chǎn)品的價格，是因為市場競爭力弱了嗎？還是想通過降低售價的方式，來提升產(chǎn)品的市場占有率？這種做法我認為各取所需，總而言之，一味的降低產(chǎn)品的價格不是最終的解決辦法，還是制造企業(yè)要思考的問題，通過建立產(chǎn)品差異化、營銷差異化、服務(wù)差異化上做文章，以此拉動市場的脈搏，滿足代理商的訴求，也滿足了終端客戶的需求，這才是提升制造企業(yè)競爭力的硬性法則。 包括2016年，白鴿公司在一些產(chǎn)品上不會把價格拉得很低，白鴿的價格在市場上是比較透明的，作為制造企業(yè)一定會從源頭做好每一件事，從新產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售三個鏈條協(xié)同，滿足終端客戶的產(chǎn)品需求、控制好合理的產(chǎn)品價格，協(xié)同代理商做好產(chǎn)品，嚴格實施區(qū)域代理管理制度，通過以上的工作服務(wù)好我們的每一家代理商，從行業(yè)細分上，鞏固并提升每一個行業(yè)對應(yīng)的產(chǎn)品，總是降價是對于制造企業(yè)是不可取的，我們做大卷制造的企業(yè)，持續(xù)發(fā)展的原則就是與經(jīng)銷商和制品企業(yè)合作共贏，沒有這種合作共贏的思維，企業(yè)是沒有發(fā)展的，最終進入惡性循環(huán)，就是一味降低價格，犧牲的是產(chǎn)品的品質(zhì)，所以希望大卷制造企業(yè)進行思考，是不是通過這種方式就一定能贏得市場還是能建立代理商之間的信任關(guān)系，請大家還是三思而后行。