在《您的磨料磨具外貿網站能帶來詢盤嗎？》一文中，筆者強調了自主建站的重要性。那么，到底是自建一個磨料磨具外貿網站好，還是自建一個商鋪好？答案是——各有利弊！下面，就具體的談談兩者的區別。

       自建磨料磨具外貿網站的利弊
       
       可以肯定的是，完全按照自己的思路建設一個能夠統計分析、頻繁修改、持續更新的外貿網站，再按照自己掌握的網絡營銷策略去做推廣，絕對是最佳的選擇。行業內的諾頓、3M和其他歐美發達國家的磨料磨具企業都有自己的電子商務部門，負責自身網站的建設和推廣。可是，這件事情實現起來并沒有那么簡單，而且需要時間，大量的時間。
       首先，技術難度大，風險難控制。一個磨料磨具外貿網站從策劃、建設到運營，需要專業的網站策劃來規劃整個網站的架構和內容；需要程序員撰寫代碼實現網站后臺；需要網站美工實現網站前臺頁面；需要運營人員填充內容；這些頁面和內容將存放在服務器上，還需要技術維護。網站上線后，運營人員將負責日常的更新和網站推廣，如果需要，還得招聘專業的網站推廣人員等等。這將是一個項目，項目控制本身風險就很大，如果自身的經驗不足，招聘的人員能力和預期的有差異，將有可能無限期拉長項目進度，甚至被迫流產。
       其次，花費時間長，投入資金多。一個合格的能夠帶來詢盤的網站，從策劃、開發到上線，根據需求不同，最少需要一個月，一般為三個月。這里指的是人員齊備的情況下，如果邊招聘邊實現，則需要更多時間。上線后，需要做大量的工作，讓搜索引擎慢慢收錄網站；有一定流量后，要不斷地根據統計數據發現用戶需求和改善用戶體驗，進而修改頁面和增加內容等。大概需要這樣持續工作一年左右，才有可能達到想要的效果。這樣算起來，單單每個成員每月的工資都不是小數目。即便是把上述的人員精簡到四人，每個月根據地區的不同，最少也會有兩三萬的開支。而且這僅僅是工資，如果再加上推廣費用，應該是一筆可觀的數字。
       有的讀者會說，現在都有成熟的CMS（內容管理系統）和相關的網頁制作工具，比如Wordpress，可以建設一個不錯的外貿網站。不可否認，如果您已經有這方面的經驗和能力，完全可以靠一個人搞定。但同樣需要時間，也并不符合“完全按照自己思路建設”的前提，因為CMS有自身的定制局限性，擴展起來很難，掌握新插件也需要學習。而且CMS系統被人使用的越多，黑客越喜歡研究其存在的漏洞，風險很大；如果您沒有這方面的經驗和能力，再去學習和完全掌握一款CMS系統來制作網站，那么就是避重就輕了。這不僅需要您花費大量的時間和精力去學習，而且還需要不斷的試錯和修改，對于整個您的外貿營銷這根主線來說，往往是得不償失的。

       自建磨料磨具外貿商鋪的利弊

       這里強調了“自建”，指的是根據自己的思路去撰寫廣告文字、修改模板和使用“登陸頁”等，并不只是把企業資料、榮譽證書、聯系方式填寫后，發布幾款產品到外貿電子商務平臺上，然后獲得一個黃頁式的商鋪那么簡單。
       自建磨料磨具外貿商鋪的好處是顯而易見的。它創建和管理起來比較方便，并可隨時更改，不用再投入大量精力和財力去做網站，適合大部分非技術人員的使用。它不僅避免了建站的煩惱，而且發布的信息能很快被搜索引擎收錄。因為自建的磨料磨具外貿網站在上線之后，需要向搜索引擎提交，搜索引擎收錄您的網站需要一個過程，這個過程往往是不可預知的。而商鋪上線后，被收錄基本上是立竿見影的。特別是如果您的商鋪獲得了平臺的首頁推薦，首頁的權重將會很快傳遞給此商鋪，這樣在搜索引擎中的表現將比自建外貿網站優秀很多。
       不過，外貿商鋪也存在明顯的“弊端”。很多人會認為，“一旦投入一個平臺，就需要年年投資，不投資則商鋪就不再有作用了！” 比如，目前很多磨料磨具外貿企業，在知名的綜合外貿平臺上每年繼續投入29800元，為的就是告訴采購商，“我的企業還在，您還可以通過這個平臺找到我”。其實這是一個誤區，是典型的“平臺依賴癥”，也就是太過于依賴一個平臺。造成這種原因，主要是因為企業太重視平臺內部推廣，而忽略了外部推廣。比如，有的企業會在不考慮轉化率的情況，重金砸在平臺上“主關鍵詞”搜索的第一頁，而不會花同樣的資金來獲得更多高轉化率的外部流量，比如發布一些新聞稿、軟文，或是投放一些精準的Google關鍵詞等。當然這個前提是，您需要擁有自己的頂級域名來指向外貿商鋪，并且商鋪的整體風格主要以突出您的企業為主，而不是平臺。這樣，即便是您不再給平臺投錢，外貿商鋪的流量也不會大幅下滑，外部流量依然可以到此商鋪。如果您愿意，您甚至可以把域名解析到新的外貿商鋪上，從而避免了被平臺“綁架”。
       外貿商鋪另外一個“弊端”是“平臺上會匯聚越來越多的同行，互相之間不能避免惡意競爭，特別是垂直行業平臺，競爭者更多！”首先，不可否認平臺會聚集越來越多企業，這也正是平臺的優點，就像義烏小商品城，大家都知道來這里可以采購到需要的小商品，這是集群效應；其次，企業不能回避競爭，需要找到自己的點，定義一個最佳的位置，而不是一味的關注競爭本身。最后，與上述“平臺依賴癥”的解決辦法一樣，營銷一個磨料磨具外貿商鋪，需要同時關注內部流量和外部流量，從而達到一個合理的均衡點。
       那么，如果想運營磨料磨具外貿商鋪，是選擇綜合平臺還是垂直平臺？是不是運營的外貿商鋪越多越好？
       運營外貿商鋪很像線下開連鎖超市。如果您有能力保證每個連鎖超市不倒閉，而且可以給您帶來利潤，就完全可以大膽的做。反之，從一個超市開始積累經驗，慢慢擴張。雖然建設一個外貿商鋪沒有開一個連鎖超市成本高，也不會面臨倒閉的風險，但如果想讓它給您帶來詢盤，就需要精心運營。隨便放到線上的商鋪，是擺設，是不會帶來任何詢盤。如果有，也算是中彩票了。
       至于選擇綜合平臺還是垂直平臺，就仁者見仁、智者見智了。綜合平臺的優點是流量大、缺點是垃圾詢盤多；垂直平臺的缺點是流量小，優點是帶來的每個詢盤都是這個行業的，垃圾詢盤少。很多外貿企業目前的作法是選擇一個綜合平臺和一個垂直平臺，深入的做，精心的運營，把平臺效益最大化。

       作者：石磊
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