中歐貿易摩擦有越演越烈之勢,許多出口行業都很難避免。5月16日起,歐盟瞄準中國陶瓷餐具的所羅門之劍落下,中國出口歐盟的餐具將被征收13.1-36.1%的反傾銷稅。

       然而幸運的是,重慶一家民企不僅自己躲過了歐盟的制裁,還讓中國陶瓷刀具行業在這場對抗中毫發未損。

       絕不能從歐洲市場撤退

        這幾天,國內許多做出口的陶瓷餐具企業,急著從歐洲撤退,轉而在美國和東南亞國家找下家;而做陶瓷刀具的重慶歐勒精細陶瓷有限公司卻反其道而行之,調整經營策略,集中力量專攻歐洲市場。

         原因很簡單,歐勒要利用免于被征反傾銷稅這一利好,進一步增強在歐洲市場的話語權。

        去年3月,歐勒分管市場的副總經理黃仁權收到中國進出口商會發來的一份傳真,內容大致是歐盟將針對中國陶瓷餐具發起反傾銷調查,號召中國陶瓷進出口企業速速抱團,合力發起抗辯。

       歐勒生產的陶瓷刀具95%都會出口海外,出口到歐盟的又占其中六成。按照平均出口一把陶瓷刀,利潤20%計算,若歐盟開征反傾銷稅,歐勒若要保證利潤,產品要漲價25%以上。

       陶瓷刀又號稱“貴族刀”,作為現代高科技的產物,具有傳統金屬刀具所無法比擬的優點;采用高科技納米氧化鋯為原料,而氧化鋯又是制做寶石的主要原料,因此陶瓷刀又叫“鋯寶石刀”,它的高雅和名貴可見一斑。

        歐勒陶瓷刀在歐洲叫賣15歐元/把,提價25%,售價將漲到近19歐元/把,這一價格將超過日本陶瓷刀在歐洲的售價,在質量相當的前提下,歐勒陶瓷刀勢必因價格較貴,陷于劣勢。

         那能不能從歐洲撤退,將份額分散到其他市場?

       “歐勒在歐洲經營多年,在建立經銷網絡、客戶關系維護,以及展會方面的投入就是一筆天文數字。”黃仁權說。

       如果就這么放棄了歐洲市場,之前的投入就要全部“打水漂”。何況,新的市場也需要一個漫長的培育周期,在新市場是否做得順手,還有許多不可預知的風險。所以,不到萬不得已,歐勒絕不丟棄歐洲市場!

        單槍匹馬舌戰歐盟官員

        有必赴“鴻門宴”的理由,歐勒立即開始行動。

        一開始,歐勒的策略是“隨大流”,即參與中國輕工工藝品進出口商會陶瓷分會,和其他陶瓷企業一起抱團抗辯。不過,幾場碰頭會下來,歐勒發現這只在危難關頭臨時拼湊的隊伍,并沒能找到統一的方向。歐勒不得不選擇另一種應對方式,即單獨與歐盟反傾銷辦公室對話。如果言之有理,就很有可能讓歐盟放自己一條生路。

       經過近半年時間精心準備,去年9月7日,歐勒相關人員帶著400多頁、約100萬字的抗辯書前往布魯塞爾會晤歐盟相關官員。 雙方你來我往唇槍舌劍展開辯論,3小時后雙方達成以下共識:

       一、陶瓷刀具主要材料是氧化鋯,制造工藝與一般陶瓷產品不同;二、歐盟區內目前尚無陶瓷刀具生產廠家,并不構成產業損害;三、陶瓷刀具主要針對高端市場,價格偏高,不存在低價傾銷;四、歐勒產品在歐盟市場廣受歡迎,無不良投訴記錄。

      此次,歐盟根據國際貿易的相關規則,將歐勒以及全部中國陶瓷刀生產企業從調查對象中排除,免征反傾銷稅。

       產品質量才是決勝的利器

       從布魯塞爾凱旋歸來,歐勒受到了英雄般的禮遇。很多人忙著為該事件作總結,將歐勒放棄集體抗辯,采取單獨抗辯的行為,歸結為“方式方法的勝利”。

        不過,歐勒的高層卻有更務實的一種理解,黃仁權表示:“方式、方法其實早就擺在那里,人家真正認可的還是歐勒的產品。”


       在歐勒進入陶瓷刀領域之前,全球只有德國玻克和日本京瓷兩家企業生產陶瓷刀,一把陶瓷刀在歐洲的售價可達200歐元。陶瓷刀的生產工藝十分復雜,一度不為國內企業所掌握。

      “我們的研發小組投入上千萬元,耗費3年時間,才完全掌握陶瓷刀的生產技術。”黃仁權說,歐勒陶瓷刀具備了高硬度、高致密度、高耐磨性、耐高溫,抗酸堿、抗氧化等特點。

       另外,由于在成本控制方面的優勢和產品品質過硬,歐勒很快受到德國玻克和日本京瓷兩家陶瓷刀鼻祖企業的重視,并與他們展開合作。

      “可以說,正是基于一流的技術,質量過硬的產品,以及在全球陶瓷刀行業中的影響和地位,歐盟才會最終取消對歐勒,乃至中國陶瓷刀行業的制裁。”黃仁權稱。