從一家名不見經傳的小企業,到中國民企500強;從一家普通的礦產品開發公司,到在國際高鋁熟料市場有發言權和定價權的“鋁業航母”……近年來,重慶市博賽礦業(集團)有限公司(以下簡稱“博賽集團”)猶如一匹黑馬憑空殺出,攪動了世界鋁業市場格局。
　而在這背后,離不開金融機構強有力的信貸資金支持和全方位服務。在企業一步步發展壯大過程中,重慶農商行總是與之攜手相伴、矢志相扶該行在利用資金杠桿助力博賽集團打造“鋁業航母”的同時,還積極提供現金管理、融資組合、債務重組等全方位的金融服務。

　　“小民企”搏擊市場“大風浪”

　　博賽集團成立于1994年8月,是目前中國第一家在海外擁有兩座大型鋁礦礦山并正常營運的企業,是一家跨國、跨行業的大型外向型民營企業。2011年,該公司銷售收入101.8億元,成為重慶主城區外首個躋身“百億集團”的民營企業。

　　從名不見經傳,到躋身中國民企500強,博賽集團僅用了18年時間。目前,該企業總資產超過50億元,員工6000余人,其中外籍員工800余人。博賽礦業以高鋁熟料、棕剛玉、氧化鋁、電解鋁及鋁材加工等鋁基系列產品為龍頭,煤炭、焦炭系列產品為支柱,涉足國際貿易、礦產品開發和房地產開發等多個領域。

　　據博賽集團副總經理葉光輝介紹,博賽集團的前身為“南川市礦產品開發有限公司”,那時公司的營業額只有幾萬元,員工屈指可數,盈利更是低得可憐。盡管如此,博賽人不拋棄、不放棄,在董事長袁志倫帶領下,大家擰成一股繩,敢于亮劍,在市場海洋中搏擊,企業蒸蒸日上。至1996年,短短2年時間,博賽集團成功躋身重慶市“私營企業50強”行列。

　　為適應新形勢的需要,博賽集團再接再歷,主動調整經營戰略由單純鋁礬土和棕剛玉等基礎原材料生產,向生產氧化鋁、電解鋁、鋁型材等下游產業鏈延伸;由國內貿易為主向到國外找資源找市場轉變,開始通過國內、國際“兩條腿”走路,實現了跨越式發展,寫下了太多的傳奇……

　　2001年12月,博賽集團在南川成立了先鋒氧化鋁廠,成為第一家生產氧化鋁的民營企業,結束了川渝兩地無氧化鋁生產企業的歷史。

　　2006年9月,博賽集團收購四川省阿壩鋁廠,并通過技術改造,擴大了生產規模,達到了年產20萬噸電解鋁的產能,成為集團的主要利潤來源。

　　2006年12月,博賽集團投資6000萬美元,成功收購了南美洲圭亞那合作共和國歐邁礦業公司,一舉成為重慶歷史上最大的一筆海外投資項目。博賽集團由此獲得約1.8億噸價值超過180億元的優質鋁土礦資源,迅速占領國際市場高鋁熟料40%的份額,中國人從此擁有該行業在全球市場上的發言權和定價權。

　　2010年2月,博賽集團斥資3000萬美元,買下了世界礦業巨頭力拓集團所屬的西非加納鋁土礦公司6000萬噸優質冶金級鋁土礦80%的股權,進一步夯實了集團做大做強的資源基礎,建立了布局全球的戰略架構。

　　目前,博賽集團的產品暢銷歐洲、北美、日本、印度等30多個國家和地區。其中,高鋁熟料和棕剛玉產銷量均居世界第一。

　　銀企攜手的“魚水”深情

　　博賽集團這一切成績的取得,除了博賽人具有超前的戰略眼光和敏銳市場洞察力之外,離不開其堅持“對外開放”和“銀企合作”的經營理念。“企業這些年的快速發展,得益于重慶農商行的鼎力支持。”葉光輝在談及與重慶農商行的合作時深有感觸。

　　隨著博賽集團的發展壯大,這些年來與之合作的銀行不少,但重慶農商行卻成為其最大的合作伙伴,雙方建立起了“誠實互信、共進共贏”的良好合作關系和“魚水”深情。

　　“重慶農商行務實的工作作風和高效的運轉機制使其成為了最大的贏家,眾多民營企業在緊缺資金的時候都會想到農商行。”博賽集團副總經理葉光輝說。

　　葉光輝清楚地記得,幾年前,公司因業務發展急需一筆大額銀行貸款,在公司負責人與銀行打交道的經驗和印象里,從申請貸款到拿到資金,至少需要好幾個月時間,但時間不等人。博賽集團就抱著試一試的態度向重慶農商行申請貸款。結果,讓他們大吃一驚,重慶農商行在不到30天的時間里,就向公司提供了貸款授信。“公司高層領導做夢也沒想到會有這么快,而且貸款期限、利率、擔保方式等條件完全符合公司的實際與需要。”葉光輝說這話時顯得很興奮,重慶農商行高效務實的工作作風給博賽人留下了深刻的印象,為以后的合作建立了一個良好的開端。

　　隨后,重慶農商行與博賽集團的合作逐步深入,雙方在貸款、國內結算、國際業務、個人業務、投行業務等方面的合作逐年增加,至2010年末,重慶農商行已成為博賽集團在各項業務份額占比最大的銀行,雙方已經建立了魚水般的深情。

　　“在農商行貸款,不跑關系,不找熟人,一個電話客戶經理就來上門服務,農商行是用心在為我們服務,切實在為客戶著想。”葉光輝稱,近4年來,重慶農商行一直很關心企業的發展,專門安排了兩名客戶經理為公司提供專業化、貼心化的金融服務,只要公司有合適的發展項目,農商行都會鼎力支持,還積極出臺配套政策予以保障。公司高層領導普遍認為,“重慶農商行眼光看得遠、看得準,在銀企合作中更看重企業的未來和發展。特別是民營企業,更加注重雙方建立持久的合作關系。”

　　2008年,博賽集團下屬阿壩鋁廠遭遇汶川大地震,企業受到很大損失,急需資金恢復生產。重慶農商行得知這一情況,在第一時間送來了關心與支持,及時向阿壩鋁廠提供貸款資金,而且考慮到阿壩鋁廠的資產暫時不能辦理抵押登記的客觀情況,重慶農商行積極想辦法,在不違反制度的前提下,先向公司發放貸款,后續辦理抵押登記,很快解決了公司的融資難題。資金方面有了保障,阿壩鋁廠迅速恢復了生產。僅1年時間,阿壩鋁廠年生產能力由10萬噸擴大到了20萬噸,該廠也成為了博賽集團的支柱企業、利潤貢獻大戶。

　　“為了給民營企業提供方便、快捷、優質的金融服務,我行在機制建設上狠下功夫,不斷創新服務方式、豐富服務內容,完善契合民營企業特點的專業化、差異化的貸款調查、信貸管理、風險控制和激勵約束機制,切實發揮一級法人體制優勢,大力提高服務質量和效率。在支持博賽集團發展過程中,我們除了提供全方位的服務之外,還在信貸審批流程上進行了優化,目的就是好讓企業及時度過融資"寒冬"!”重慶農商行有關負責人說。

　　助力“鋁業航母”砥礪前行

　　銀企合作,貴乎誠信。

　　在博賽集團高層領導看來,重慶農商行支持的資金數額越大,集團越是小心謹慎,生怕會給銀行帶來損失。因此,博賽集團每選定一個項目,都會主動邀請重慶農商行相關負責人實地察看,反復論證項目的可行性、投資回報率等。“這樣做的好處就是,銀行心中有數,企業自己有底,力爭每一筆錢都用在刀刃上。銀行自身也是高風險行業,我們要對得起銀行對我們的信任,誠信無價。”

　　2010年,博賽集團準備收購重慶市的一個氧化鋁廠,要投資好幾億元,重慶農商行風險管理人員實地察看后、反復論證后,認為該氧化鋁廠沒有資源成本優勢,技術設備落后,技改投入和難度太大,建議博賽集團要慎重對待。博賽集團在綜合多方面意見與考量后,最終放棄了這一項目收購,而是選擇對先鋒氧化鋁廠進行技改擴能,現在看來這一決策是十分正確的。

　　正是有了博賽集團審慎的投資決策機制,也有重慶農商行在風險管理上的穩妥慎重,博賽集團近幾年來在項目投資上穩扎穩打,一步一個腳印,沒有形成一筆大的投資損失,企業發展蒸蒸日上。2011年,博賽集團銷售收入邁過百億元大關。重慶農商行后續還將繼續加大對博賽集團的支持,這也更加堅定了博賽集團“走出去”布局全球的戰略雄心。

　　博賽集團董事長袁志倫這樣勾勒集團未來的發展宏圖:“在政府和農商行的鼎力支持下,十二五期間,博賽集團將繼續充當重慶民企"走出去"的領頭羊,擬對外投資達20億至30億美元,占據重慶"十二五"期間對外投資總額的10%。力爭一天銷售一個億,如果計劃實施順利,博賽集團預計在實現銷售收入100億元基礎上,2013年將達到200億元、2015年將達到365億元,打造成"鋁業航母"。”袁志倫信心滿滿:“屆時,博賽這艘航母一定會浪遏飛舟!”