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陶瓷行業(yè)高庫存與弱需求繼續(xù)博弈

關鍵詞 陶瓷|2012-06-29 10:16:00|來源 陶城報
摘要 近期,中央和地方相繼出臺有利于陶瓷行業(yè)穩(wěn)增長的政策措施,然而市場反應有滯后期,加之恰逢行業(yè)傳統(tǒng)淡季,記者在終端調查發(fā)現(xiàn),各地經(jīng)銷商紛紛喊“難”。值得關注的是,在經(jīng)銷商遭遇經(jīng)營困境的...

 

  近期,中央和地方相繼出臺有利于陶瓷行業(yè)穩(wěn)增長的政策措施,然而市場反應有滯后期,加之恰逢行業(yè)傳統(tǒng)淡季,記者在終端調查發(fā)現(xiàn),各地經(jīng)銷商紛紛喊“難”。值得關注的是,在經(jīng)銷商遭遇經(jīng)營困境的時期,除了經(jīng)銷商外,廠家、建材賣場也共同發(fā)力,積極設法助經(jīng)銷商突圍。代理建陶品牌的商家,曾有過一段低支出、高收益的輝煌時代。隨著市場蛋糕不斷遭到瓜分,大的銷售環(huán)境頻遭風雪,建陶經(jīng)銷商的日子日益艱難。與商家利潤攤薄相隨的,是雪上加霜的經(jīng)營成本增長。部分經(jīng)銷商面臨著被洗牌出局的危機。

  市場持穩(wěn),“弱需求”困局難解

  據(jù)調查,降息、各地樓市政策微調等利好政策的出臺給市場增添了信心,但下游需求仍偏弱,政策利好促使需求好轉還需時日。本周,全國建材現(xiàn)貨市場繼續(xù)平穩(wěn)運行,上海、北京、天津、廣州等絕大多數(shù)市場報價持平,目前市場需求減弱,整體走勢較為沉悶。6月19日,央行發(fā)布了《2012年第二季度中國人民銀行企業(yè)家問卷調查報告》等一系列報告。報告顯示,第二季度市場需求指數(shù)為53.6%,較上季和去年同期分別下降1.3和9.3個百分點,延續(xù)了去年一季度以來的下滑走勢;國內訂單指數(shù)為50.2%,較上季和去年同期分別下降0.3和6.5個百分點;市場需求預期指數(shù)為56.6%,較上季和去年同期分別下降2.8和6.5個百分點;國內訂單預期指數(shù)為51.9%,較上季和去年同期分別下降1.6和5.2個百分點。

  這一系列數(shù)據(jù)映射到建陶市場,則是上半年不溫不火的冷淡局勢。盡管國家刺激政策對房產有一定影響,觀望情緒仍在市場持續(xù)彌漫。記者在調查中發(fā)現(xiàn),這種局勢似乎已在商家意料之中,利好政策反映到市場的間距拉長,當前不少商家利用淡季進行店面升級整改以及員工培訓。

  就北京市場來看,由于市場狀況一直不理想,所以銷售總體還是偏弱,而上漲更是缺乏動力。如果國家經(jīng)濟政策刺激和廠家促銷配合不夠有力,目前市場這種格局還將持續(xù)。部分上海、天津、廣州等地的商家也反映,房產的剛需釋放遠沒達到理想狀態(tài),建陶終端銷售消費力偏低,弱需求的困局仍在持續(xù)。

  成本攀升,經(jīng)營壓力持續(xù)增加

  弱需求困局之下,企業(yè)的運營成本仍然堅挺。記者在走訪中發(fā)現(xiàn),推高運營成本的主要原因,一是賣場租金上漲;二是員工工資提高;三是賣場無序擴張。

  建陶賣場的租金近年來上漲的速度極快,這已是不爭的事實。去年,建材賣場漲租從年初席卷到年末。今年,由于大環(huán)境不景氣,賣場漲租稍有收斂,各地漲租幅度和方式也不同。各銷區(qū)駐站記者發(fā)回的消息顯示,北京、上海等一線城市今年漲租幅度都不大,有些賣場甚至沒有漲租跡象。然而西安、長沙、昆明、岳陽等建材賣場均有漲租,同一個地區(qū)不同賣場的漲幅也不盡相同。

  西安大明宮建材家居城北郊店漲租幅度在20%左右,處于西安各大建材賣場漲租比例的中間值,今年4月才開張的大明宮東郊店,近期每平方米的漲租幅度也達10元/月左右。據(jù)昆明一位不愿意透露姓名的建陶經(jīng)銷商介紹:“建陶賣場是一種商業(yè)地產形式,本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲,同時建陶賣場的運營成本也逐年提高,加之賣場的強勢地位,近年來租金每年都有超過10%的上漲幅度。”長沙部分賣場的合同是一年一簽,每年的漲價幅度由賣場方來定。當?shù)貜妱葙u場今年漲價幅度高達20%以上。岳陽建材市場商家與賣場方協(xié)議,每年漲租幅度為10%,合同為三年一簽,目前該市場平均租金為25元/平方米,較原始租金漲70%,10月1日將進行新輪漲價,平均約為30元/平方米。

  雖然北京今年賣場租金穩(wěn)定,但仍有商家抱怨:“現(xiàn)在一家年銷售額在500萬元的品牌店面,盈利的三成以上都付租金了,再加上促銷成本和管理成本,如果產品售出的價格與出廠價格相比沒有50%的利潤,都是沒錢可賺的。”

  租金是運營成本提升的主要原因,另一重要原因則是員工工資成本。目前,中國已經(jīng)開始步入高工資時代,隨著通貨膨脹和經(jīng)銷商對員工素質要求的提升,人工薪資在大幅提高。今年,北京普通的導購底薪由1500-1800元漲到1800-2500元,提成不變。有經(jīng)銷商表示,以前招導購對于學歷沒要求,現(xiàn)在都要求大專以上學歷,方便后期培訓。現(xiàn)在市場競爭很激烈,優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源,為了留人,提高工資、提成也是經(jīng)銷商不得不做的事情,商家運營的人力硬成本繼續(xù)上升。在上海,建陶門店導購員工資在2500-3500元之間,店長工資在4500-6500元之間。上海建陶門店員工工資大幅上漲是從2010年左右開始,每年上漲幅度在10%-20%。

  大賣場的無序擴張也是運營成本上升的重要因素,目前很多城市建材賣場的體量已接近飽和,甚至過剩,對于商家而言不但是開店成本增加,如果賣場經(jīng)營不善,導致賣場倒閉,商家還要承擔高額損失。建材賣場過度擴張,在一些城市的布局也不合理,商業(yè)地產性質的賣場出現(xiàn)了虛假繁榮,而被擴張的建陶商家則要來買單,運營成本水漲船高。

  在長沙,賣場無序擴張以及賣場間的激烈競爭對商戶利益的傷害表現(xiàn)極為明顯,長沙建材賣場達十余家,遍布城市東南西北四方。為穩(wěn)固商戶,有些賣場出臺相關政策來約束商戶。如萬家麗出臺政策明示,在萬家麗有店的商戶不允許在其他賣場里建店,而紅星美凱龍和居然之家則與品牌廠家有協(xié)議,賣場開到哪里,品牌必須跟到哪里,導致經(jīng)銷商陷入抉擇困境。

  此外,物流成本也是經(jīng)銷商運營成本中的一個大頭,不過,在記者走訪的部分市場的一些商家反映,今年的物流成本并未提升,甚至稍有下降。

  困局之下,各方合作共尋出路

  市場沒想象中的那么好,也沒那么糟。困局之下,除了經(jīng)銷商之外,廠家和賣場方也意識到了與商家的魚水關系,發(fā)力助商家渡過難關,也為自身長遠發(fā)展鋪路搭橋。

  建陶廠家多通過去終端做大型促銷活動,給予商家店面裝修支持,給商家提供員工培訓、制定營銷方案等方式為商家減壓。

  而一直以來較為強勢的賣場方,在今年也對商戶顯示出了溫情的一面。比如北京的居然之家和紅星美凱龍等賣場,原本租金約為兩年一漲,今年考慮到市場狀況,租金均未提升。北京本地的賣場,比如東方家園等,則不收取租金,而是根據(jù)商戶所買的產品抽取返點,以維持賣場正常的運營和盈利。閩龍?zhí)沾煽偛炕爻浞煮w諒商戶的難處,定期為商戶組織大型的集采和團購活動以帶動銷售,活動的頻率根據(jù)市場客流量決定。上海宜山路歐雅廣場考慮到一些租戶經(jīng)營不佳的現(xiàn)狀,在租戶店面裝修期間不收取租金(一兩個月)。 


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