五金工具是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，作為五金之鄉(xiāng)的永康，憑借低成本的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢，一度成為五金工具的集聚之地。產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)各大城市，而且憑借著歷屆五金博覽會的東風(fēng)，遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、中東等地。

　　近幾年，五金工具出口退稅率有所降低、人民幣快速升值，進(jìn)一步拉低了五金工具利潤率。其次，五金工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價(jià)格影響。鋼材市場的不穩(wěn)定也導(dǎo)致五金工具銷售風(fēng)險(xiǎn)大大增加。五金工具多為微利產(chǎn)品，而且市場競爭激烈，統(tǒng)一提價(jià)是不可能的。有銷售商坦言，個別提價(jià)無疑是等于把老客戶拱手相讓。隨著五金工具市場競爭逐漸激烈化，如何保持中國科技五金城五金工具可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢，成為眾多銷售商不得不面對的問題。因此，眾多五金工具生產(chǎn)商、銷售商紛紛加大了自主品牌研發(fā)、銷售力度。

　　在五金城經(jīng)營多年五金工具的陳某表示，樹立品牌影響力是五金工具持續(xù)發(fā)展的最佳選擇。品牌建立，質(zhì)量先行。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上的。只有生產(chǎn)商保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，才能贏得客戶的信賴。若想在市場上占有一席之地，提高質(zhì)量是關(guān)鍵。“像這把鉗子，雖然比普通的鉗子要貴出十幾塊，不過它的質(zhì)量比普通鉗子要好很多，實(shí)行三包的售后服務(wù)也周全，消費(fèi)者在選購時，多數(shù)會選擇這種有牌子，質(zhì)量好的產(chǎn)品。”

　　相關(guān)人士分析，一個行業(yè)在走過了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就進(jìn)入了精細(xì)化發(fā)展階段。五金工具在五金城中屬于比較成熟的行業(yè)，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，經(jīng)營戶就要向細(xì)分化市場尋求出路。五金工具一直以來因我國在原材料價(jià)格和勞動力成本低等方面的優(yōu)勢，在國際市場上占有較大份額。經(jīng)營戶王曉向筆者透露；“作為一個已經(jīng)比較成熟的行業(yè)，客戶一般都有固定的供應(yīng)商，要想發(fā)展新的客戶不容易。”在外貿(mào)出口方面，情況不容樂觀，“近年來，面臨原材料漲價(jià)、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響，五金工具正逐漸失去原來的成本優(yōu)勢，客戶流失嚴(yán)重。”筆者走訪中，發(fā)現(xiàn)在引進(jìn)知名品牌的基礎(chǔ)上，許多經(jīng)營戶已開始紛紛向細(xì)分化市場發(fā)展，五金工具銷售細(xì)分化趨勢日益明顯。從大的方面講，五金工具分為手動工具、氣動工具、組合工具、汽保工具等。手動工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等。氣動工具也分裝配類、剪切類等。把五金工具細(xì)分化目的是讓其市場更有針對性。在種類繁多的五金工具中，高檔精致的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵。