5月之末，在優美典雅的蘇州華僑飯店，中國涂附磨具網記者對前來參加中國機床工具工業協會涂附磨具分會八屆二次會員大會的山東淄博理研泰山涂附磨具公司副總經理張金學先生做了專訪。

　　淄博理研泰山涂附磨具公司，是由日本理研（RIKEN CORUNDUM）株式會社、中國山東魯信高新技術產業股份有限公司和淄博中理磨具有限公司共同出資興建的一家合資企業，是我國涂附磨具行業中第一家與國 外合資興建的高檔砂紙、砂布（大卷）制造企業。近年來理研泰山一直專注于企業創新、資源整合和企業的可持續發展。

  　 張總在分析行業現狀時說，涂附磨具行業處于充分競爭狀態下的市場環境，壟斷和壁壘難以實現，耗材行業，需求彈性大，民用需求對價格較為敏感；差異化需求以工業用為主，是工業輔助配套行業，需求隨所依附產業的波動和轉移發生變化，很難引領和創造需求。

　　歐美強國依靠其技術及品牌優勢迅速占據了世界的高端市場，日本、韓國則依靠先進工藝和精細管理占據了亞洲的高端市場；而中國則依靠明顯的成本優勢，占領了全 球的中、低端市場，迅速成為世界涂附磨具的生產大國。當我們為行業生產持續上升而欣喜之余，我們更要看到我國現在仍然是涂附磨具的制造大國，而不是創造大 國，更不是制造強國。做強做久是生存發展之道。

　　而國內產業鏈主要有原材料制造商（基體/膠/磨料）、制造商（涂裝廠）、銷售商（轉換廠/頁輪廠/貿易商）、用戶（消費者）四層組成，隨著渠道的扁平化和信 息的透明化，制造商和用戶（消費者）是不可替代的角色。產品穩定、專用、高效是發展方向。原材料的穩定和升級是整個產業生級的關鍵和基礎，材料專用和細分 是關鍵。制造商的核心價值是專注領域做合適穩定的產品（標桿產品）的同時，整合資源，向上下游延伸。下游銷售商是整個產業鏈實體數量和人數最多的群體，是 市場競爭和廝殺的主戰場。產品的檔次、質量、性能有上游決定，市場的信用有下游決定。中國近十年的經濟高速增長催生了需求泡沫，導致投資過度，產能過剩， 使強者更強，弱者更弱。目前整個行業產銷兩旺的局面符合典型的“啤酒效應”，即用戶（消費者）20%的訂單增長，逐級放大，導致上有200%的訂單增加， 銷售商訂單集中增加導致制造商交貨期延長，而交貨期延長又刺激銷售商加大庫存訂單量，泡沫在不斷吹大，賒銷的風險在聚集。改變“同質化”的靠數量外延增 長，價格戰的“競低”模式；向“差異化”的“去產能化”內涵素質提升，價值戰的“競優”模式轉變是行業的出路。

　　理研泰山歷經數年磨練，專注于超涂層干磨砂紙拋光領域，現已成為中國涂附磨具超涂層干磨砂紙的領先企業，奠定了國產超涂層干磨砂紙市場標桿產品的地位。公司 產品覆蓋了Awt-Fwt紙基產品和Jwt-Ywt布基產品，“理研”牌產品，具有紙基平整、軟硬適中、磨料組成粒型獨特、生產工藝技術先進等特點，在高 檔樂器、高檔家具、高檔地板三大漆面研磨拋光領域更是得到高度認可，被眾多知名砂帶轉換廠評為“最佳收益”的紙帶產品。近期研制的AX78（理研A74） 砂布系列產品，達到了國際水平，目前已經投放市場，并得到用戶的廣泛好評。

　　理研泰山從創立之初就堅持正確的戰略導向，積極推動公司由創業型文化向創新型文化的變革。公司成立之初就確定了主動參與世界產業分工，最大限度的靈活運用廣 泛的資源，從而降低生產成本，擴大市場占有率，提供比其他競爭者更加優質的產品與服務的戰略定位。把專注輕柔+精密的產品制造當做產品的市場定位。通過開 發新產品進軍有潛力的新業務，避開價格競爭，完成高收益的構想。對于一個企業來講，企業品牌要比產品品牌重要，市場地位比市場本身更重要。由此我們形成了 立足全球，貼近市場，快速反應，與客戶形成戰略伙伴關系的客戶觀念。理研泰山始終秉承主動承擔社會責任、節約資源、與員工共同成長和可持續發展道路的經營 理念。創造了的企業文化，自強不息，誠實守信，實質成效，包容互助，開放公平，精簡高效，率先垂范， 感恩善念的企業文化，公司員工在優秀的企業文化熏陶下形成了公司興亡，匹夫有責的主人翁意識，理研泰山依靠如此卓越的團隊，贏得了市場，通過高瞻遠矚的戰略導向，專注、高效的執行力為企業的發展奠定了堅實的基礎。

　　在市場方面，公司采集整理全球涂附磨具主要市場應用領域供求總量及發展變化趨勢，挖掘開發潛在的新興領域和新興市場，立足全球，實現信息資源整合，分析研究 涂附磨具典型的高、中、低檔產品的生命周期和變化規律，細分市場資源，在市場資源細分的過程中尋求商機。充分發揮成本優勢，完成從模仿到個性化、差異化創 新的轉變，優化整合供應鏈，滿足客戶要求，樹立標桿產品的市場地位，贏得更多的產品定價“話語權”。

　　創新是一個企業持續發展的不竭動力，理研泰山在創新方面有著自身獨特的渠道，實現了發展模式、管理模式與技術產品的全過程創新。形成了以借力借腦，以精細嚴 靈，“做到比說到更重要”的制度、流程、速度完美有機結合的管理創新；以在專業領域打造產品優勢，滿足差異化的需求，在廣泛應用領域，做足質量，形成 “專、穩、精”的產品創新。生產產品的每一個細節都由項目經理及項目工程師全程跟蹤考核，在保證產品質量的同時贏得了客戶的認可。

 

　　采訪結束時張總謙虛地說：理研泰山還是個幼小的企業，前面的路還很長，我們愿意與行業同仁進行各種形式的合作，依靠團隊的力量克服一切困難，將公司發展成為一個對社會有貢獻、令員工感到自豪的國際化公司。

　　在和張總的愉快交談中，兩個小時的專訪很快的結束了，我們意猶未盡的和張總握手言別。帶著對理研泰山的全新認識，我寫下了這篇文章，我們相信，在國家“十二五”規劃的有利政策和環境下，在如此優秀的企業文化和先進管理下，未來的世界磨料磨具排行榜上理研泰山一定榜上有名！