11月4日，118屆廣交會閉幕。官方數據顯示，本屆廣交會出口成交額270.1億美元，同比116屆廣交會的291億美元，下降7.4%;環比117屆廣交會的280.5億美元，下降3.7%。這一數字是廣交會近十年來成交額的新低，相當于2004年秋季廣交會水平，2004年秋交會成交額為272億美元。
       到會采購商也在進一步減少，本屆廣交會境外采購商與會17.75萬人，來自213個國家和地區，同比減少4.6%，環比減少4.1%。        展會成交量或被分流
       綜合全年看，2015年春交會和秋交會的總成交額為550.66億美元，比前一年的602.11億美元，下降8.5%。
       這與當前的全國外貿形勢基本相符。
       WTO最新數據顯示，2015年前7個月，全球出口值同比下降10.9%，較上半年繼續回落0.3個百分點。在這樣的全球大背景下，中國對外貿易特別是出口受到較大沖擊。據海關總署統計，2015年前三季度我國進口和出口額雙雙降低。
       實際上，對于采購商人數和成交額的雙降，廣交會官方已有預判。廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵10月14日曾表示，當前全球經濟復蘇緩慢、貿易持續低迷，中國外貿傳統優勢弱化，新的優勢還未形成，產業和訂單外移、綜合成本居高不下等，也使中國外貿下行壓力加大。“廣交會作為中國外貿形勢的‘風向標’和‘晴雨表’，會在一定程度上反映出當前的外貿發展形勢。”徐兵稱。
       除上述原因外，國家發改委對外經濟研究所國際合作室主任張建平認為，目前外貿渠道全面拓展，全國出現很多其他的博覽會，再加上跨境電商的迅速發展，國內自貿區建設，港口國際化水平提高等因素，都會分流廣交會的成交量。張建平表示，這其實是一種“新常態”，不必過分悲觀。
       外貿企業多渠道突圍
       作為外貿主體的出口企業，對貿易環境的變化有最直觀的感受。
       多個企業負責人都表示目前外貿形勢不大樂觀。尤其是市場需求疲軟、匯率波動被企業反復提及。
       家電制造企業格蘭仕的市場經理李文健介紹，當前匯率變動大，像巴西等地貨幣貶值明顯，過來采購的巴西商人就比以前少。加上一些國家設置貿易壁壘，都對出口造成一定影響。
       海信集團相關負責人對21世紀經濟報道記者表示，非美幣種持續貶值給海信的出口造成很大的不利影響，去年至今，除美元表現比較堅挺外，其他非美幣種普遍貶值，這直接增加了企業的出口成本，企業業績也受到直接影響。此外，拉美和中東非洲等地區的局勢不穩，也已經影響到部分重點市場的正常經營。
       為了應對種種市場變化，部分企業采取調整產品結構方式。“減少低價格、低技術含量的低端產品出口比例，同時，增加研發力度、加大對新產品的研究投入，增加出口產品價值，維持中高檔產品的定位。”李文健稱。
       海外建廠也成為出口企業的策略之一。海信展會專員向記者表示，在“一帶一路”戰略的指導下，海信積極走出去，在海外建廠進行高端產能輸出。目前海信在東歐國家捷克已投資建廠，覆蓋東歐、西歐以及西亞等地區，海信在南非也投資建有工廠，對非洲區域進行輻射。“匯率變動大的話，可以及時調整產品生產基地。”
       除了控制成本、自主創新、加強品牌建設，增強產品競爭力外，發展跨境電商也是企業突圍外貿寒冬的途徑之一。
       鄭州企鵝糧油機械有限公司外貿經理史慧峰告訴記者，公司利用跨境電商平臺推動銷售業績的增長已經有8年時間，主要是通過第三方平臺推廣。“借助跨境電商平臺，我們接觸到了很多國際客戶。現在俄羅斯、印度尼西亞、泰國、埃及等國家都有我們的設備，同時也有很多項目在實施。去年對外銷售額高達1億多元人民幣。”
       近年來，國家陸續出臺支持跨境電商的政策，今年國務院發布的《關于支持外貿穩定增長的若干意見》，也鼓勵中國企業在海外設立批發展示中心、“海外倉”等各類國際營銷網絡。跨境電商還納入了中國海關監管。
       據商務部預計，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將提高至20%，年增長率將超過30%。
       在廣交會的“新常態·新智造”中國外貿企業創新轉型研討會上，財經作家吳曉波就建議，政府可以通過跨境電商這種公共性平臺的建設，“碾平”中間商和消解中間環節，讓“中國制造”完成一次新的突圍。同時，制造企業也應進一步依靠跨境電商，簡化中間流程，減少中間商，通過掌握核心技術，增強競爭力。