【編者按】2011年對于中國中小企業來說是痛楚的一年，經濟困擾一波未平一波再起：融資難、原材料漲價、能源電力緊張像瘟疫一樣擴展，南方三省相繼出現企業倒閉情況。同樣，近年來磨料行業低水平重復建設、同質化競爭現象仍未終止，一些企業已經面臨生存困境，今年更是有不少磨料企業叫苦連天，停工停產，難以為繼。在當前經濟形勢下，各個企業均面臨新一輪的整合，如何學習成功企業的發展戰略，科學管理，科技創新，避免我行業企業淘汰出局，成為解決問題的關鍵。

　　今年9月6日，我們來到了禹州市銀星磨料有限公司參觀學習。據事前了解，作為我國最早生產涂附磨具專用磨料的企業之一，銀星的產品，銀星的品牌，銀星的服務于業內口碑甚好，其發展態勢也是如火如荼，在行業競爭下，在經濟形勢如此不利的情形下，銀星又是怎樣一步步走向成功的？為此，我們專訪了禹州市銀星磨料有限公司董事長康根正，他細細的向我們講述了銀星走向成功的秘密……

　　銀星只做中高端產品

　　禹州銀星磨料廠前身是化肥廠，先后有好幾家企業入駐，但都沒有立住腳，從銀星87年進入到現在，已經發展了20多年。現在的廠房就是根據發展需要，不斷的對老廠房進行設計、改造、布局。走進銀星磨料，老廠外貌的“寒酸” 與擺放整齊的成品庫，質檢嚴格、有序管理形成了鮮明的對比，頓時銀星的不張揚、真抓實干、注重實效深入來訪人的心。

　　據康根正董事長介紹，銀星生產半脆砂的還是比較早的，雖然國內下游市場需求不大，一般都是從國外采購，但是銀星從開始就定位于中高端產品，堅持差異化發展，走自己的路。最早從冶煉開始，生產量有幾十噸，工藝很成熟，質量也很穩定，包括晶體結構、化學成分、磨削力等特點已經基本接近國外同類產品。說到這里，康總滿意的笑著說：“半脆砂的生產可以說彌補了我們國內的這個缺陷，現在很多企業都有我們培養出來的技術人員。”

　　也有行業人士曾經奉勸康總做一些低檔產品，以量制勝，但是康總毫不猶豫的否認了這種觀點。康總認為一般來說企業定位有三種情況，一個是目標聚集型，以高端產品來占領市場，始終堅持高端路線；第二個就是總成本領先型，做低端產品，以量取勝；第三個就是處于二者之間，既想做高端，又想占據很大市場，最后導致發展不了。

　　“我們銀星只做中高端產品，這么多年來始終堅持這條路線，銀星的品牌就是依靠這條路線逐漸的被市場認可，如果不走中高端這條路，銀星也將會被市場淘汰。”

　　“只要產品好，總會有需求”

　　當我們談到目前國內原材料上漲，能源電力匱乏，行業同質競爭激烈，企業在停產和改造間猶豫不決等緊張的經濟形勢時，康總也談了自己的看法。康總感慨道：“中小企業今年都很難，磨料行業也面臨著基礎產業過剩，通貨膨脹嚴重的困難局面，甚至房地產業也開始走下坡路，汽車制造業也并不理想，而磨具制造與其息息相關，這也直接地使得磨料行業步入困境。”

　　“但是我認為，只要你的產品好，堅持科技創新，質量穩定，服務一絲不茍，盡管市場很困難，總會有需求。”

　　據了解，銀星磨料今年從上半年銷售狀況基本與去年持平，其中5月份銷售1800噸， 6月份 1700噸，7月份 1200噸，8月份 1300噸。如此穩定的成績得力于幾方面：1、開發新產品，走中高端路線必須要有新產品作為支撐，近幾年銀星一直致力于研發新的產品，從中高溫煅燒磨料、半脆砂系列、微粉產品等都做了很大努力；2、開發優質客戶，滿足客戶對高質量、成分高的、粒度集中和粒型好的產品，雖然價格稍稍高了一些，但是從客戶需求出發，市場還算比較穩定。

　　“以細求真，創新銀星”

　　04年康根正董事長提出了“以細求真，創新銀星”的發展理念，每個銀星人都牢牢銘記。管理要細，產品要真；管理創新、工藝創新、產品創新。從組建研發中心，這幾年銀星每年都要打造一種新產品，每年都會拿出研發專項資金，而新產品的銷售額也占到總額的百分之三十以上，康總始終認為，只有不斷的創新，才能不被市場淘汰。

　　由于P砂占據涂附磨具磨料產品的半數以上，隨著涂附磨具企業的需求不斷增加，銀星的P砂生產也逐漸擴展，并且是國內產品最全的企業。從研制出第一家涂附磨具專用P砂開始，銀星一直完全按照生產工藝操作，每一道環節都不會缺少，產品完全經過水洗，并且每一批次都會經過檢驗，不合格的產品根本不會出廠，所以在質量、價格、都穩定的情況下，客戶也十分穩定，對產品非常信賴。

　　“可以說目前行業內銀星做的磨料品種是最全的，從微粉、P砂、煅燒到冶煉，制造工藝上從一流生產一直到鍍銥，從材質分類上有棕剛玉微粉、碳化硅、半脆系列等。”

　　特別是現在市場競爭很激烈，雖然銀星同類產品價格稍微高出市場，為使客戶了解我們的產品，公司每年都會組織生產、質檢、銷售等人員對主要客戶進行至少兩次回訪，到下游企業現場指導客戶，與客戶溝通，了解下游市場的走向，布置新一年的生產計劃，新產品的布局安排，以便更好的服務下游客戶。甚至會邀請客戶來廠參觀工藝流程，免費幫客戶培養檢驗員，很大程度上使得客戶更深的了解了產品，也就把握住了一批穩定客戶。

　　明確市場發展方向：高新精專

　　從建廠到現在，銀星經歷了創業階段、發展階段、完善階段。從幾口大缸開始生產微粉，逐步積累資金，組建了一流的生產線，從微粉到P砂，漸漸地形成了自己的特色，隨后在微粉和P砂基礎上，擴大了產品的品種和細度，充實和完善了系列化的產品，增加了冶煉和煅燒，拉長了磨料行業的產業鏈條，終于形成了比較完整齊全的生產鏈條。

　　康根正董事長明確表示，將來市場的需求將會在高、新、精、專中不斷的要求我們，磨料行業必須要做好準備。高，質量要高，包括材質、粒型、粒度群、傾斜度等等，這就要求產品必須在每一個環節嚴格控制；新，隨著工業的發展，市場對新產品的呼聲和要求是無止境的，必須要有新產品與之配套，所以研發新產品也是無止境的；精，要求精細化生產，產品保持很高的標準；專，專業化，針對某一種需求，某一類工件的磨削、拋光、切割，這種針對性很強的磨料也是市場的需求。

　　我們必須首先要抓緊團隊的建設，打造好的管理團隊，包括研發隊伍，骨干隊伍，來保證各個環節不出問題；其次就是堅持企業的市場定位，堅持走中高端產品路線，不輕易改變；然后就是整合資源，人才是資源，資金是資源，信息是資源，怎樣把各種資源有機的整合，合理的配置，這是我們面臨的一個課題。

　　【后記】結束了對康總的采訪后，記者一行四人在公司領導的帶領下參觀生產車間，沒有磨料企業司空見慣的噪音震耳、粉塵飛揚。八馬克破碎、超大功率抽塵，獨特的120#開始的溢流生產法，工藝先進，質檢嚴格，管理有序。寬敞明亮的的成品庫里，產品擺放整齊，標識清晰。出口到國外的產品，甚至連出口通道都按照用戶的要求事先預留完備，保證其隨到隨提貨。銀星一步一個腳印，堅持高端路線，扎扎實實地向前發展，以創新帶動企業，以創新成就品牌，以創新發展銀星，為他們開發了一大批國內外高端用戶，技術創新為企業提供了強大的發展動力，其經驗值得同行借鑒、同業深思。

　　如何不在行業激烈競爭中傷痕累累，又如何避開復雜的經濟形勢而不被淘汰出局，成為行業企業共同思考的問題，特別是日前，由中國機床工具工業協會組織編制的《機床工具行業“十二五”發展規劃》頒布實施，磨料磨具行業也被定位為重點發展行業。規劃提出磨料磨具行業要提倡創新工藝、節能、減排、廢物回收再利用等，向低碳環保生產模式轉變。大力發展具有明顯低碳環保特性的超硬材料及制品，并加快其普及應用，這正是“規劃”的指導意義。

　　正如康根正董事長說的：“磨料磨具行業是一個長線行業、朝陽行業，是工業的牙齒，行業有做不完的事情。任何一種新產品的推出是需要一個過程的，一旦市場認可了，用戶滿意了，就會拉動產品的普遍推廣，從而帶動行業及企業的可持續發展。”