編者按：中國(guó)和印度同屬于發(fā)展中國(guó)家，地緣相近，人口眾多，同為世界新興經(jīng)濟(jì)體——金磚四國(guó)之一。更多地了解鄰邦，有助于相互借鑒，加速自我發(fā)展。

　　2010年12月8—12日，圣戈班印度分公司的固結(jié)磨具、薄片砂輪事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部主管Niranjan Sahasrabudhe先生和Grindwell生產(chǎn)廠長(zhǎng)Vispi B. Contractor先生一行前來(lái)具有中國(guó)磨料磨具之都美譽(yù)的河南鄭州進(jìn)行商務(wù)考察并與中機(jī)六院開(kāi)展磨料磨具裝備技術(shù)引進(jìn)合作。中國(guó)涂附磨具網(wǎng)記者對(duì)他們進(jìn)行了采訪。

　　記者：據(jù)我們所知，Grindwell此次來(lái)中國(guó)的主要目的是引進(jìn)一條固結(jié)磨具硬化隧道窯，您能具體地介紹一下嗎？

　　Niranjan： 正如你們了解的，圣戈班磨料磨具事業(yè)是以收購(gòu)諾頓公司為開(kāi)端的。雖然磨料磨具事業(yè)只占圣戈班產(chǎn)值的小部分，但它在全世界有很多此類(lèi)工廠。工廠與工廠之間緊 密聯(lián)系，彼此互相幫助。最近幾年，歐美地區(qū)磨料磨具市場(chǎng)和產(chǎn)品都有所下滑，但印度和中國(guó)卻繼續(xù)保持著上升的勢(shì)頭。特別是去年，印度市場(chǎng)出現(xiàn)了磨料磨具需求 猛增的局面。Grindwell誕生于1941年，在印度磨料磨具市場(chǎng)有70年 的歷史了。為了滿足本地需求，我們需要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。在調(diào)查了美國(guó)、歐洲和其它一些國(guó)家的生產(chǎn)設(shè)備后，我們?cè)谑ジ臧嗄チ夏ゾ撸ㄉ虾＃┯邢薰竞脱邪l(fā)中心 的幫助下，確定來(lái)中國(guó)尋找設(shè)備供應(yīng)商。因?yàn)橹袊?guó)和印度是鄰國(guó)，兩國(guó)磨料磨具生產(chǎn)技術(shù)有很多相似之處，工廠情況也都基本相同，所以希望在中國(guó)尋找一個(gè)長(zhǎng)期合 作的設(shè)備供應(yīng)商，這就是我們此行的主要目的。

　　記者：剛才您提到圣戈班研發(fā)中心（上海），印度有這樣的研究中心嗎？

　　Niranjan：正在建設(shè)中，估計(jì)明年就能投入使用。當(dāng)我們提及磨料磨具研發(fā)中心的時(shí)候，一般是指磨料磨具應(yīng)用方面的研究和測(cè)試，上海的研發(fā)中心便是這樣的類(lèi)型。印度的研究中心則是通過(guò)美國(guó)和歐洲技術(shù)的幫助，走工藝研究的方向。

　　記者：能介紹一下印度磨料磨具業(yè)的發(fā)展情況嗎？

　　Niranjan：這個(gè)有多種的發(fā)展情況。磨料磨具種類(lèi)很多，有涂附磨具、固結(jié)磨具、超硬制品等。如果我們談?wù)撨@么多的產(chǎn)品時(shí)，印度磨料磨具發(fā)展就呈現(xiàn)不同的等級(jí)。雖然部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始選擇使用金剛石和CBN來(lái) 代替?zhèn)鹘y(tǒng)工藝，整個(gè)市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，但超硬材料及制品的產(chǎn)值相比傳統(tǒng)磨料磨具還很小，石材（大理石、花崗巖）及相關(guān)的切割工具和拋光產(chǎn)品在超硬材料制品使 用中占主導(dǎo)地位。固結(jié)磨具發(fā)展比較成熟，大部分的產(chǎn)品和應(yīng)用工藝在世界上都比較先進(jìn)，較早的時(shí)候，它甚至主導(dǎo)其它工藝的發(fā)展。生產(chǎn)最關(guān)鍵的就是設(shè)備，印度 的很多生產(chǎn)設(shè)備達(dá)到世界先進(jìn)水平，磨削設(shè)備也一樣。在過(guò)去的10到12年中，企業(yè)的生產(chǎn)工藝和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都得到了迅速的發(fā)展，很多世界先進(jìn)的工藝都得到了實(shí)現(xiàn)。很快的，大概5到10年 的時(shí)間，印度很多企業(yè)都將擁有這些先進(jìn)的工藝并用于磨削和切割產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)印度汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，固結(jié)磨具將可能會(huì)有一個(gè)高速的發(fā)展。涂附磨具在印度剛 剛起步不久，相比固結(jié)磨具來(lái)說(shuō)，它屬于很小的一部分。其它的國(guó)家，比如歐洲和美國(guó)，在一些磨削加工中，往往使用涂附磨具。但在印度，很多加工都慣性的使用 固結(jié)磨具來(lái)代替。但隨著世界汽車(chē)工業(yè)發(fā)展和印度汽車(chē)工業(yè)的起步，涂附磨具的使用量將會(huì)越來(lái)越多。總的來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的二十年中，印度對(duì)磨料磨具的需求越來(lái)越 多，因?yàn)殡S著投資的增加和印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都或多或少得到了發(fā)展，磨料磨具也不例外。

　　記者：請(qǐng)問(wèn)您怎么看待中國(guó)磨料磨具市場(chǎng)？

　　Niranjan： 這個(gè)問(wèn)題對(duì)于我來(lái)說(shuō)比較難回答。作為印度的用戶來(lái)說(shuō)，不是生產(chǎn)商啊，我得到的是質(zhì)次價(jià)廉的產(chǎn)品，有的甚至沒(méi)有任何性能可言，但價(jià)格絕對(duì)便宜；作為諾頓產(chǎn)品 的生產(chǎn)商來(lái)到中國(guó)，我們看到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品——質(zhì)量完全滿足需求并具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這是兩種不同的境況。我們認(rèn)為這可能還是溝通的問(wèn)題，印度的客戶沒(méi) 有找到合適的供應(yīng)商或者和供應(yīng)商之間的談判缺少語(yǔ)言上的支持。

　　Grindwell Norton簡(jiǎn)介：

　　該公司成立于1967年，是Grindwell公司和美國(guó)Norton公司（全球領(lǐng)先的磨料磨具生產(chǎn)廠家之一）的合資公司。1990年，Saint-Gobain收購(gòu)Norton公司。僅僅六年時(shí)間，GNO已經(jīng)成為印度第一個(gè)由Saint-Gobain控股的子公司。

　　GNO專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)磨料磨具（涂附磨具、固結(jié)磨具、無(wú)紡布、超硬磨具，超薄砂輪）碳化硅、高功能耐火材料、功能塑料等產(chǎn)品。由不同項(xiàng)目組成的項(xiàng)目工程小組，是Saint-Gobain公司在印度地區(qū)的項(xiàng)目發(fā)源地。

　　GNO的總部位于孟買(mǎi)，它擁有六家生產(chǎn)單位和11家銷(xiāo)售處。2006年10月，公司入選福布斯亞洲版“銷(xiāo)售額10億”名單，并且位列全印200強(qiáng)企業(yè)第23位，其在亞太地區(qū)年銷(xiāo)售額10億美元左右。