【導讀】受歐洲債務危機和國內經濟增長放緩的雙重影響，不少行業同仁感覺形勢嚴峻、不容樂觀，一些企業甚至已做好了過“緊日子”的準備。冬去春來，2012年的首季已過，我們行業的形勢到底是怎么樣的？日子好過嗎？

陽春三月，涂附磨具信息技術委員會主任、江蘇三菱磨料磨具有限公司董事長潘洪俊前來鄭州參加《中國涂附磨具發展史》編寫工作會議，并接受了我們的采訪。通過三菱我們可以看到，科技創新對于企業的生存和發展是何等重要，“跳出傳統工藝再創新”、“跳出窗外做企業”不應當只停留在口頭上，而應當成為我們當下的行動。

涂附磨具信息技術委員會主任、江蘇三菱磨料磨具有限公司董事長潘洪俊

 行業經濟形勢：低開高走，平穩推進

記者問到當前行業及三菱的經濟運營情況時，潘總說：“三菱今年的經濟形勢有可能是低開高走，平穩推進。感覺一季度整個行業的形勢都應該不錯?！彼唧w分析道：2012年的春節比較早，受去年經濟形勢的影響，很多企業的庫存不會太多。節后開工，市場還有需求，而庫存量不夠，那么就需要大量生產。二月份基本恢復正常，三月份已達歷史最好水平。

他說，目前三菱是超負荷運轉，工人三班倒，24小時不間斷生產，節后到現在也只休息了一、兩天，活干不完，十分辛苦。所有的產品都很緊張，有些新產品要預付定金45天以后才能交貨。一個月就生產了350萬平方米，平均下來每個月就是7000萬的銷售額，如果這種情況持續三到四個月的話，銷售額就能達到3個億左右，那么我對全年7個億的總銷售額還是很有信心的。去年我們的銷售額是6.6個億。

潘總說，要對今年的經濟形勢作出分析判斷，有幾個方面的因素應該作為依據：第一個是國家宏觀經濟政策對行業的影響，特別應當注意是國家對房地產的調控政策，房地產行業起來的話，涂附磨具行業相應的會有好轉，因為房地產開發會帶動很多相關的行業，如家具、裝潢、家電等等，這些行業都與涂附磨具的關系十分密切。眼下，我們應當關注國家的經濟保障房建設及農村住房市場，它們也同樣能夠帶動涂附磨具的發展。第二個就是出口情況，目前來說形勢依然十分嚴峻，歐美經濟沒有出現明顯好轉，經濟形勢并不明朗，國外市場的不景氣，大大影響了國內的出口。所以我認為今年的形勢應該是低開高走，平穩運行的態勢。

三菱滿負荷的秘訣：一是和市場接軌，二是產品要升級

在歐洲債務危機和國內經濟放緩的雙重壓力影響下，自去年四季度以來，部分企業出現經營困難，有的開工率不到50%，有的甚至停掉了，而三菱卻一直堅持了滿負荷生產。

潘總說，這得益于兩點，一個是和市場接軌，第二個是產品要升級。不能總是停駐于老的K51產品，這樣很可能卷入價格競爭中。三菱跳出傳統觀念，加大產品的升級。目前在K51基礎上升級的產品，已占到所有產品的一半以上，而且產品性能更加細分化，都是一些有專業用途的產品，比如專用于百頁片,如：XA991、XA312；砂帶方面專用于磨金屬的，如：XA310、XA430；磨木材的，如：YC441、YC446；磨線路板的，如：310細號頭產品；新開發的專用于磨中密度板的，還有兩款鋯剛玉產品如PZ533、XZ331產品。這些產品銷量已經開始增長起來。所有這些產品都是專一的、有針對性地升級開發的。在工廠內部，我們也正在向用專業生產線生產專用產品的方向努力。去年新上的三條生產線，其中有一條已經是滿負荷生產了，還有兩條計劃形成專業線，比如中密度板的、三合板寬帶的，這條線就只做這一種產品。

產品與市場吻合，銷量自然會有保障。在北方的板材市場，用于砂帶的這一部分，有45％左右的市場都是三菱的；鋯剛玉砂帶在天津的市場就占據了60％左右，這些都得益于技術、產品的升級。目前市場上的K51產品，用三菱的還是比較多的，但是我們就做那么多的量，160萬平方米，這樣也可以避免價格競爭。大家都覺得我老潘精于市場，不經意間搞出了一套饑餓銷售法。其實對部分產品實行限量生產是與市場需求和企業戰略緊密相連的，我們不會去刻意減少生產把市場胃口吊起來，因為沒有這個必要。

三菱戰略：不做大、不做全，只做專、做精，并且只專注于做實體。

2013年，三菱將迎來她的50周年華誕。回憶企業50年、尤其是近15年走過的歷程，沒有技術創新，企業不可能生存，沒有創新，三菱不可能有今天，創新是企業生存與持久的基石。

潘總說，早在15年前，依靠二砂、上砂等企業的技術指導，我們做全樹脂砂布，9年之后，我們用7000萬引進了德國制造線，花350萬元引進制造工藝及15個產品配方。這些年來，我們根據中國的國情以及行業狀況，從中吸收、消化、再創新，因為國外的產品不一定就是最好的，最適合中國市場的。但是國外先進的制造理念我們必須學習并掌握住，只有這樣才能來創新，開發出高端的產品，如果總是停留在傳統的K51技術上，就永遠不能進步。在技術創新的基礎上，我們還要與市場接軌，繼續創新，一對一地來細化市場。

對于企業今后的走向，潘總說，三菱“不做大，不做全，只做專、做精，并且只專注于產品這一塊”。他說，正常的企業在遭遇危機的時候，不會說突然資金就轉不過來了，都是因為炒房、炒地皮、炒股票等，把生產經營的資金抽出去了，說到底還是自己通過不正常的投資把自己搞垮掉了。

對于未來涂附磨具的走向，潘總認為，隨著科學技術的發展，涂附磨具的想象空間是很大的，要多研究，脫離涂附磨具傳統的制造理念，跨出去，去重新布局涂附磨具。他說過去三菱一直十分強調技術進步，做的都是專業性的砂帶，現在還要開發一些我們定位為“立體砂布”的東西，也是新概念的砂布，它與傳統的植入方法完全不同，就像3M的金字塔產品一樣，工藝和國內的完全不一樣。目前三菱的樣品已經出來了，非常美觀，但在產品的穩定性方面還不具備條件，如果增加新型的設備，就能保證它的產品質量，就可以向市場推出。再如還可以把砂布和砂輪的理念有機地結合起來，砂輪磨削不可能磨到底，砂布可以磨到底，但是砂布只有一層砂，可以把砂輪的概念運用到涂附磨具中去，成為一種新概念的砂布。總之，技術創新是一個永恒的主題，是一個企業生存、持久發展的依靠，企業缺少這種理念，發展會受到很大局限。

談到企業的創新，潘總說，這不是一兩人的事，不光是企業決策者和技術人員的事，要所有人都形成共識才行。去年三菱開展了“走出海爾看三菱”活動，目的就在于培養三菱員工的創新共識。具有創新能力的企業是有優勢的企業，有優勢的企業可能會越做越好，越做越大，那些缺乏創新能力的企業就有可能度不過這個危機，就被淘汰，行業面臨洗牌也是可以預見的。